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| 立邦漆：让专业的人专心做事 |
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| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-9-29 |
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没有一种策略，可以保证你一定心想事成，
在这么一个新市场，过去的经验成为不了现在的拐杖；
没有一种惯性，可以帮助你永续成功之道，
在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革……</P><P>2002年，对立邦漆来说，是一个有着特别纪念意义的年度。10年前，立邦漆正式在中国投资建厂，开始了它梦想已久的“神州之旅”。在这投资中国的10年间，从一个陌生的洋品牌成长为如今的家喻户晓的旗舰品牌；从姗姗来迟成为拥有3家独资厂、两家合资厂的行业领军；从简单的“我产你销”的生产型企业成长为倡导“个性色彩文化”的制造与服务型公司……
提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视广告画面，还有在许多城市里耀眼夺目的广告牌。然而，在这些外在的“处处放光彩”的背后，蕴藏着怎样的市场策略和运作手段？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么东西值得我们借鉴与吸收?
迄今为止，中国已成为继美国、日本后的第三大建筑装饰漆生产国。然而，尽管我国涂料工业已有80余年的生产史，生产企业也已多达8000余家，但研发能力低下、产品结构单一、管理水平落后、分销方式原始，这些问题严重影响着民族涂料工业整体竞争水平的提高。上个世纪九十年代，包括立邦在内的世界十大涂料公司中的大部分，都已用不同的方式先后在华投资建厂，力图把我国涂料产业带进了一个包括建筑涂料、汽车涂料、船舶涂料和防腐涂料等在内的全面产品竞争时代。而现在，随着品牌认知的不断强化、产品性价比的不断提高、销售网络的不断巩固，外资公司在凭借其资金和技术优势之后，在分销服务和新渠道业务上进一步拉大了与内资竞争对手的差距。
中国本土涂料产业的一场“营销革命”势在必然 |
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